1. Selecteer een opleiding
2. Datum

Terug naar overzicht

Workshop Winnende Offertes Schrijven


Maakt de offerte effectief een verschil in het verkoopproces? Reken zelf maar uit: verkopers die elke verkoopcyclus afronden met een professionele offerte, scoren 6 tot 12 % beter.

Lijken uw offertes op doordeweekse prijslijsten, of zijn het waardevolle adviezen die uw klant met interesse leest? Verstuurt u altijd identieke standaardoffertes, of verandert u de teksten in functie van de voorafgaande verkoopgesprekken? En rekent u in uw offerte subtiel af met de concurrentie, zonder dat de klant daar iets van merkt?

Breng uw eigen offertes mee en pas het advies van Gunnar Michielssen onmiddellijk toe. Tijdens deze workshop verneemt u hoe u uw troeven optimaal in de verf zet, zodat uw offerte opvalt en meer aandacht krijgt dan die van uw concurrenten.

Om minimaal beslag te leggen op de tijd van uw medewerkers, duurt de sessie slechts één dag. Ideaal om nieuwe medewerkers snel te laten renderen of om de kennis van meer ervaren collega’s te actualiseren.
 
Programma
 
Deel I: Structuur van uw offerte
  • Meteen de prijs of eerst argumenten?
  • Heldere alinea’s voorkomen misverstanden
  • Eenvoudige zinnen voor optimale communicatie
Deel II: 4 cruciale stappen in het verkoopsproces
  • Bewijs dat u anders bent
  • Uw oplossing is adequaat
  • U bent betrouwbaar als leverancier
  • Uw prijs-kwaliteitverhouding is onklopbaar
Deel III: Herschrijfopdracht

  • Onder begeleiding van de docent herschrijft u (delen uit) uw huidige standaardofferte. Stuur uw teksten dus vooraf door en neem ze mee naar de opleiding!